Wie sich am Wahlabend jede Niederlage in einen Sieg umdeuten lässt
Wahltag, Zahltag. Das heißt für Strategen in den Parteien oft: Niederlagen erklären. Nur wie? Vor den Landtagswahlen in Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und Sachsen-Anhalt hat FOCUS Online ein paar Tipps für die Generalsekretäre zusammengestellt. Denn mit etwas Mühe lässt sich auch aus einem dramatischen Absturz in der Wählergunst ein Erfolg machen: Kleine Handreichung für Parteistrategen.
Der Blumen-Trick
Man besorge einen riesigen Blumenstrauß und überreiche ihn dem Wahlverlierer mit einem gewinnenden Lächeln. Wichtig: Das Gebinde muss so groß sein, dass es die betretene Miene des Verlierers komplett überdeckt. Stirnrunzeln, ein rätselhafter Augenaufschlag oder herabhängende Mundwinkel könnten das harmonische Gesamtbild zerstören. Nach den letzten Umfragen wäre zum Beispiel Guido Wolf (CDU) in Baden-Württemberg ein möglicher Kandidat für eine florale Einlage. Dieser Trick ist beliebig mit anderen kombinierbar.
Charme dieser Masche: Menschen im 21. Jahrhundert sind visuelle Wesen. Blumen vermitteln positive Gefühle. Wer hört sich da noch langweilige Worte an oder studiert öde Zahlenkolonnen?
Gefahr: Nach ein paar Tagen könnten einzelne Zeitgenossen merken, dass der hoch gelobte Spitzenkandidat plötzlich nicht mehr zu sehen ist.
Der "Die-anderen-haben-noch-mehr-verloren-als-wir"-Trick
Dieser kleine argumentative Kniff taugt dazu, auch die übelsten politischen Abstürze in ein mildes Licht zu rücken. Der Trick gehört quasi zur Minimalanforderung an gute Generalsekretäre. Angenommen, die SPD landet in Baden-Württemberg tatsächlich bei 14 Prozent. Da könnte man SPD-Frontmann Nils Schmid locker sagen lassen: "Ich habe neun Prozentpunkt verloren - na und? Der Wolf hat zehn Punkte eingebüßt!"
Charme dieser Masche: Sie ist mathematisch sauber. Es handelt sich um eine reine Wiedergabe von Fakten.
Gefahr: Kleinliche Beobachter könnten etwa in diesem Fall spießig einwenden, dass für die "Volkspartei SPD" 14 Prozent recht wenig sind.
Der "Früher-gab-es-noch-schlimmere-Niederlagen"-Trick
Gute Kenntnisse der Parteiengeschichte ersparen am Wahlabend eine Menge Ärger. Wenn zum Beispiel die Grünen - wie zuletzt vorhergesagt - in Rheinland-Pfalz von 15,4 auf 5,5 Prozent abstürzen und nicht mehr an der Regierung beteiligt sind, dann empfiehlt es sich, in großen Linien zu denken. In ganz großen. Ein Hinweis wie "Wissen Sie noch 2004, da hat die SPD im Saarland 13,5 Prozent Punkte verloren" kommt da enorm gut. Und bestimmt findet sich auch eine Kommune, in der die CDU in der Adenauer-Zeit noch mehr verloren hat.
Charme dieser Masche: Alle sind so beeindruckt von den fundierten Zahlenkenntnissen, dass keine Widerworte fallen.
Gefahr: Vielleicht bekommen die Bürger nach einigen Monaten mit, dass die Partei nicht mehr an der Regierung beteiligt ist.
Der "Die Berliner-sind-schuld"-Trick
Diese Masche gehört eigentlich in den kommunikativen Werkzeugkasten jedes Wahlverlierers in den Bundesländern. Hat nicht die Flüchtlingskrise alles überlagert? Haben nicht alle nach Berlin geschaut, statt nach Stuttgart, Mainz oder Magdeburg? Das Schöne an diesem Trick: Mehrere Politiker, die sonst als Konkurrenten agieren, können ihn sich redlich teilen. Das könnte zwischen SPD und Union in Baden-Württemberg ein Gefühl wohliger Verbundenheit erzeugen. Der Trick taugt auch - je nach Wahlausgang - sowohl für Malu Dreyer (SPD) als auch für Julia Klöckner (CDU).
Charme dieser Masche: Alle schauen dahin, wo sie sowieso immer hinschauen - nach Berlin. Landespolitiker müssen sich nicht lästigen Fragen nach Fehlern stellen.
Gefahr: Die Masche funktioniert auch umgekehrt. In Fachkreisen wird sie geführt unter dem Namen "Die-doofen-Landespolitiker-sind-schuld-Trick".
Der "In-den-Umfragen-lag-ich-lange-vorn"-Trick
Mit dem Hinweis "Über Monate führte ich in den Umfragen" beweist man langfristiges Denken. Schließlich: Was interessiert ein einziger Wahltag, wenn man viele, viele Tag spitze war? Und: Was können Kandidaten dafür, wenn Wähler nicht wissen, was sie wollen? Durch geschicktes Vortragen dieses Arguments wird den Bürgern klar, dass sie an ihrer Verlässlichkeit arbeiten sollten.
Charme dieser Masche: Die Wähler wird darin geschult, langfristig zu denken.
Gefahr: Wer sich zu sehr in diese Kommunikation hineinsteigert, muss womöglich Tage später mit Polizeigewalt aus einer Staatskanzlei entfernt werden.
Der "Diese-blöden-Wähler-haben-es-nicht-verstanden"-Trick
Der Wahlkampf war super, das Team ganz toll, das Programm war phänomenal, die Truppe hat gekämpft bis zum Umfallen - durch eine gute Aneinanderreihung solcher Feststellungen lässt sich dem Wähler schonend näherbringen, wer der eigentlich Schuldige am Wahldebakel ist: er selbst - wer sonst? Als Einleitung in diese wichtige Art der Überzeugungsarbeit empfiehlt sich der Satz "Lassen Sie mich zunächst einmal Folgendes sagen..."
Charme dieser Masche: Der reuige Wähler kann sich vornehmen, es beim nächsten Mal besser zu machen.
Gefahr: Sensiblere Naturen unter den Wählern weigern sich, diese Realität anzuerkennen und schalten auf Trotz.
Der "Kreatives-Wahlziel-formulieren"-Trick
Dieses Vorgehen kommt meist sehr gut an. Denn: Klingt es nicht viel freundlicher, dem Wähler zu sagen "Wir haben unser Ziel, zweite Kraft zu werden, erreicht", als einfach nur langweilig zu sagen "Wir haben verloren"? Mit solch freundlichen Sätzen wird jeder Politiker zum Gewinnertyp. Das kann auch für die weitere politische Karriere nützlich sein.
Charme dieser Masche: Der gemeine Wähler kennt die Ziele der Parteien nicht, glaubt also auch jedes nachgeschobene Wahlziel.
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